8 tipov, aby vám vianočné PPC kampane priniesli viac objednávok

PPC reklama | Martin Sobek | 15. 10. 2018

vianočné PPC kampane

Dnes je to 70 dní do Vianoc. Nie som zástanca vianočných reklám v polovici októbra. Ale v tomto období si ich treba aspoň pripraviť. Je najvyšší čas.

Kým segment B2B na Vianoce spí a aj zákazníci v B2C si nechávajú služby na začiatok nového roka, maloobchodný predaj dosahuje pravý opak. Pre množstvo e-shopov je toto obdobie vrcholom sezóny. Predaje stúpajú už v priebehu októbra a postupne rastú.

 

V PPC reklame rastie aj cena za kliknutie. Prečo? V aukcii sa zvyšuje počet konkurentov. Mnohí z nich inzerujú v Google Ads len na Vianoce, preto sú ochotní zaplatiť viac. Navyše, kliknutia sú hodnotnejšie a častejšie vedú ku konverzii.

 

Ale zaujímajte sa skôr o cenu za konverziu. Koľko ste minuli, aby ste získali jedného zákazníka? Aj keď cena za kliknutie rastie, cena za konverziu môže klesať. A to je pre vás podstatné.

 

Ak vaše kampane počas roka podávali stabilný výkon, pripravte sa. Vianoce prídu ako tornádo a nenechajú nič také, aké bolo doteraz.

 

Získajte tento rok viac objednávok vďaka týmto tipom:

1. Analyzujte minuloročné Vianoce

Inzerovali ste v Google Ads už minulý rok? Porovnajte, v čom sa Vianoce najviac líšili od zvyšných mesiacov. Skúsenosti vám umožnia lepšie sa pripraviť.

 

Nájdite slabé miesta v kampaniach a ich príčiny. Vymyslite riešenia. Zistite, či sa výsledky zhodovali s vašimi cieľmi.

 

Ktoré produkty kupovali zákazníci najviac? Majte ich na sklade dostatok.

 

nárast konverzií na Vianoce

2. Zvýšte denný rozpočet

Počet zobrazení reklamy narastie. Ak sa tá vaša nezobrazí v každej aukcii, môžete prísť o zákazníkov. Zabránite tomu vyšším denným rozpočtom, vďaka ktorému nestratíte žiadne zobrazenia. Na vianočné obdobie si vyčleňte dostatočný rozpočet, aby ste dokázali konkurovať súperom.

3. Zvýšte cenové ponuky kľúčových slov, ktoré prinášajú najviac objednávok

Používate manuálne nastavenie cenových ponúk? Zvýšte ich tak, aby ste nestratili pozície v tuhom boji. Zvyšovanie cenových ponúk využije každý konkurent, aby vás preskočil.

 

odhad cenových ponúk pre prvú pozíciu

 

Ak zadávate cieľovú cenu za akvizíciu, na konci roka by ste mali mať dostatok dát, podľa ktorých ju nastavíte správne.

4. Vytvorte samostatnú kampaň pre kľúčové slová, ktoré prinášajú najviac objednávok

V jednej kampani budete kontrolovať najvýkonnejšie kľúčové slová. Ľahko v nej zvýšite denný rozpočet a máte istotu, že ho miniete efektívne.

 

Pozor na zhodu týchto kľúčových slov. Používatelia ich môžu hľadať s prívlastkami vianočný či na Vianoce. S presnou zhodou tieto výrazy nezachytíte.

5. Remarketing

Veľa ľudí si necháva nákup vianočných darčekov na poslednú chvíľu. Ale časť z nich začína premýšľať a robiť si prvé prieskumy už teraz. Navštívia vašu stránku, ale ešte nenakúpia.

 

Týmito ľuďmi by ste mali zaplniť remarketingové zoznamy. Na vybrané publiká môžete neskôr zacieliť kampane. Zvýšite cenovú ponuku, upravíte reklamný text a máte väčšiu šancu, že sa k vám vrátia.

 

Môžete vytvoriť špecifické publiká z ľudí, ktorí navštívili konkrétne produktové kategórie či opustili košík. Dajte si pozor, aby v nich neboli používatelia, ktorí už nakúpili.

6. Buďte špeciálni

Ponúkate vianočné zľavy? Sú úplne bežné skoro v každom obchode. Zákazníci sú často prekvapení, keď chcú nakúpiť a nenájdu žiadny tovar v akcii. Neznamená to, že máte radikálne znížiť ceny a nakoniec nič nezarobíte. Ale rátajte s tým, že vaši konkurenti využijú systém zliav agresívnejšie ako inokedy počas roka.

 

Preto príďte s niečím špeciálnym. Nemusia to byť len zľavy. Môžete vylepšiť služby:

 
  • rýchlejšie dodanie,
  • doprava zdarma,
  • zákaznícka podpora do večerných hodín,
  • malý darček k objednávke.
 

Každá špeciálna akcia vás môže priblížiť k vysnívanému konverznému pomeru.

 

Na vianočné zľavy lákajte už v reklamnom texte. V novom prostredí Google Ads pridajte rozšírenie o promo. Ako príležitosť zvoľte Vianoce.

 

rozšírenie o promo

7. Pridajte rozšírenia, ktoré súvisia s Vianocami

Rozšírenia vám zaistia viditeľnejšiu reklamu a viac možností na kliknutie. Reklama zaberie väčšiu plochu a používateľom v nej poskytnete ďalšie užitočné informácie. Dokonca získate lepšie hodnotenie reklamy oproti konkurentom, ktorí nepoužívajú rozšírenia. Alebo používajú menej relevantné.

 

Okrem spomínaného rozšírenia o promo Google odporúča aspoň tieto:

 
  • rozšírenie o odkazy na podstránky,
  • rozšírenie o volanie,
  • rozšírenie o štruktúrované úryvky,
  • rozšírenie o popisy.
 

Samozrejme, môžete pridať aj iné. Odkazmi na podstránky pošlete návštevníkov do sekcií s vianočnými darčekmi. Prípadne vytvorte dočasnú kategóriu produktov, ktoré súvisia s Vianocami.

8. Porovnajte sa s konkurenciou

Konkurenčné výhody hrajú vždy dôležitú úlohu. Vo vianočnom období kladú zákazníci dôraz na cenu dopravy a rýchlosť dodania. Ak je v tomto konkurencia výrazne pred vami, nemôžete čakať, že ju porazíte.

 

Ľudia chcú mať istotu, že im darčeky prídu do Štedrého dňa. Veľa závisí od dátumu, do ktorého garantujete dodanie. Ak len trochu hrozí, že pod vianočným stromčekom ostane prázdno, určite nakúpia inde.

 

Predstavte si, že posledné zásielky odosielate 21. decembra. Vaši konkurenti až 22. decembra. V tento deň im prepustíte všetkých zákazníkov. A ak viete, že práve vaše darčeky ľudia nakupujú na poslednú chvíľu, je to pre vás poriadne mínus.

 

Keď sa bude blížiť posledný deň odosielania, v reklamnom texte využite funkciu odpočítavania. V zákazníkoch posilníte dojem, že sa majú rozhodnúť čo najskôr.

 

funkcia odpočítavania Google Ads

Sumár: 8 tipov, aby vám vianočné PPC kampane priniesli viac objednávok

  • Vychádzajte z minuloročných Vianoc.
  • Zvýšte denný rozpočet, aby ste nestratili zobrazenia.
  • Zvýšte cenové ponuky najvýkonnejších kľúčových slov.
  • Vytvorte samostatnú kampaň pre najvýkonnejšie kľúčové slová.
  • Vyskúšajte remarketingové kampane.
  • Ponúknite zľavy alebo vylepšené služby.
  • Pridajte rozšírenia reklamy.
  • Porovnajte sa s konkurenciou.
 

správa kampaní v Google Ads

Páči sa vám článok? Zdieľajte ho s priateľmi.

Podobné články

Referencie

Začiatkom roka 2019 sme sa rozhodli, že potrebujeme zmenu a skúsime reklamu v Googli, ktorá bola pre nás veľkou neznámou. Výsledky spolupráce s Klucove-slova.sk zhrniem do jedného slova: TOP. Podnikanie sme rozbehli v iných číslach. Počet objednávok nám narástol o 70 % a spolupráca je pre nás veľkým prínosom. Ceníme si aj rýchle reakcie na naše požiadavky, profesionálny prístup, spoľahlivosť a dobre mienené rady.

Mzl.sk, PPC reklama

Náš web si žiadal dizajnovú aj obsahovú úpravu a Klucove-slova.sk sme oslovili s požiadavkou na nové, pútavejšie texty. Dodané texty sa nám páčili a splnili svoj účel aj z hľadiska optimalizácie pre vyhľadávače, keď v SEO teste dosiahli 91 %.

Ceremony.sk, SEO copywriting

Klucove-slova.sk sú pre mňa skutočným spojencom v podnikaní. Spolupracujem s nimi už viac ako 3 roky. Som nesmierne spokojný s ich prácou, skúsenosťami a pohotovými reakciami. Odporúčam každému, kto má záujem o detailné nastavenie a profesionálnu správu PPC kampaní. Venuje sa mi ochotný odborník, ktorého rady som využil aj pri iných firemných aktivitách.

Superstahovanie.sk, PPC reklama

Najnovšie články

Prehliadaním webu súhlasíte s používaním cookies, vďaka ktorým vám ponúkame vyšší používateľský komfort. Viac informácií.