Koľko stojí Google Ads? Zistite viac o nákladoch na PPC reklamu

PPC reklama | Martin Sobek | 3. 4. 2017

Pozrite si prehľad nákladov v Google AdWords.

Zvažujete kampaň v Google Ads? Určite vás zaujíma výška nákladov. Jednoznačnú odpoveď však nedostanete. Nedá sa presne povedať, koľko vo vyhľadávacej sieti miniete.

Koľko stojí reklama na Googli? Nováčikovia v PPC reklame často kladú podobné otázky. Nie je na tom nič zvláštne. Pri každej podobnej investícii dopredu zisťujete, koľko peňazí budete potrebovať.

 

Prečo ani PPC špecialisti nevedia spoľahlivo určiť výšku nákladov? AdWords ponúka len historické údaje, z ktorých môžete vychádzať. Realita však býva celkom iná. Trh sa zmení, pribudne konkurencia. Alebo sa objavia nečakané vonkajšie faktory. To všetko rozhoduje o cenách.

 

Úspech kampane v Google AdWords ovplyvňuje veľa faktorov. Jedným z nich je rozpočet. Inzerenti si však často myslia, že vysoký rozpočet im zaručí zisk.

 

Keď si na PPC kampaň vyčleníte veľa peňazí, nie je to chyba. Môže vám to výrazne pomôcť pri preskakovaní konkurencie. Ale rozpočet nie je všetko. Dôležitejšia je relevantnosť reklamy. S nižším rozpočtom môžete poraziť menej relevantnú reklamu s vyššou cenovou ponukou.

 

Inzercia v Google AdWords

Google Ads funguje ako aukcia

Po prvé. Po druhé. Predané. Princíp aukcie je každému jasný. Aj Google AdWords funguje na aukčnom systéme. Vysoko kvalitné kampane odmeňuje nižšími cenami a lepšími pozíciami.

 

Ako prebieha aukcia v AdWords? Ak to zjednoduším, takto:

 

1. Zadáte výraz do Googlu.

 

2. Systém preráta hodnotenie reklám, ktoré môže zobraziť pri danom výraze. Určujú ho dva základné faktory: maximálna cenová ponuka a skóre kvality. Najlepšia kombinácia vyhráva.

 

3. Google vyhodnotí, ktoré reklamy zobrazí a v akom poradí. Na niektoré vyhľadávacie dopyty nikto neinzeruje. Preto na ne nezobrazí žiadne reklamy. Alebo usúdi, že prirodzené výsledky pomôžu používateľovi viac ako platené. Vtedy môžu byť reklamy až na konci výsledkov vyhľadávania.

 

4. Systém určí pozície reklám, ale aj ceny za kliknutie. Koľko zaplatíte vy? Závisí to od hodnotenia reklamy hneď pod vami a vášho skóre kvality.

 

Výpočet ceny za kliknutie

Čo z toho vyplýva? Ak chcete v AdWords ušetriť a dosiahnuť úspech, zlepšujte kvalitu kampaní. A hlavne skóre kvality kľúčových slov.

Aké náklady vás čakajú?

Hneď na úvod si stanovte, koľko môžete minúť na PPC reklamu. Ideálne za mesiac. Rozpočet si určíte ľahšie, keď budete presne vedieť, za čo všetko zaplatíte.

 

Časť nákladov vám Google môže vrátiť späť. Napríklad ako odmenu za nadmerné zobrazenie reklám. Ale veľmi sa netešte – bude to len zopár centov. AdWords niekedy ponúka aj propagačné kódy. Ak vás zaradí do propagačnej akcie, kupón dostanete e-mailom.

 
Kredit za nadmerné zobrazovanie reklám

 

S akými nákladmi treba rátať v Google AdWords?

1. Kredit

Základ je dobiť si kredit v účte AdWords. Bez neho vám systém nespustí kampaň. Nezobrazí vaše reklamy. Z kreditu sa odratúvajú ceny za kliknutia.

 

V nastaveniach si vyberiete manuálne alebo automatické platby. Pri automatických vám systém sám stiahne peniaze z bankového účtu. Pri manuálnych musíte dobíjať kredit vy.

 

Nováčikom odporúčam manuálne platby. Máte pri nich väčšiu kontrolu nad kreditom. Ale nastavte si aj upozornenia na vyčerpanie rozpočtu. Inak prídete o zobrazenia reklamy a zrejme aj o zákazníkov.

 
Upozornenie na vyčerpanie rozpočtu v AdWords.
 

2. Google Ads a DPH

Na konci kalendárneho mesiaca vám AdWords vystaví faktúru s prehľadom nákladov. Nájdete ju v sekcii Fakturácia a platby – Transakcie. Môžete si ju aj stiahnuť v PDF.

 

Každý inzerent, ktorý vložil peniaze na účet AdWords, je podľa zákona povinný zaplatiť DPH vo výške 20 %.

 

Príklad: V apríli 2017 dobijete účet sumou 300 eur. Do 25. mája 2017 musíte podať daňové priznanie. A zaplatiť daň z pridanej hodnoty vo výške 60 eur. Platí to aj pre inzerentov, ktorí nie sú registrovaní ako platcovia DPH.

 

Faktúra v Google AdWords

3. PPC špecialista

Niektorí inzerenti si kampane nastavia a spravujú sami. Potrebujete na to aspoň základné znalosti a skúsenosti. A hlavne čas. Nejde o jednoduchú vec, ktorú zvládnete za pár minút.

 

Myslíte to s PPC vážne? Venujte sa reklame naplno. Alebo ju nechajte odborníkom. Inak prídete o možnosti optimalizácie, vďaka ktorým je taká efektívna.

 

Využívanie PPC špecialistu sa vám môže zdať drahé. Zvážte, či sa vám práca odborníka oplatí vzhľadom na jeho cenu, vaše ciele a rozpočet. Ale triezvo posúďte svoje schopnosti a časové možnosti.

 

Alternatívou sú automatizované systémy. Starajú sa o kampaň bez manuálneho zásahu. Tiež môžu byť užitočné.

Ako pracovať s kreditom?

Dobili ste svoj kredit v AdWords. Teraz sa musíte naučiť, ako ho účinne využívať. Rozpočet máte plne pod kontrolou. Hocikedy si pozriete stav kreditu a všetky náklady.

 

Stav kreditu v AdWords

 

Úspešnosť kampane môžete ľahko zmerať a vyhodnotiť. Všetky výdavky máte na jednom mieste. AdWords vám zobrazuje aj cenu za konverziu: zisk jedného zákazníka alebo aspoň dopytu.

Vyčleňte si mesačný rozpočet na PPC reklamu

Mesačný rozpočet nezadávate priamo do účtu AdWords. Je to len suma, ktorú si vyčleníte na mesačnú inzerciu.

 

Keď začínate s kampaňou, je vhodné ju rozbehnúť s testovacím rozpočtom. Ešte neviete, koľko získate kliknutí a aké budú ich ceny. Môžete to odhadnúť podľa historických údajov AdWords, ale prax býva často iná.

 

Testovaním zistíte, či nízky rozpočet nebráni zobrazeniam. A rozhodnete sa, či ho treba zvýšiť, alebo nie.

 

Váš mesačný rozpočet sa musí odvíjať od cieľov, ktoré ste si zvolili. Musí byť dostatočný, aby ste tieto ciele dosiahli. Alebo je tu druhá možnosť: upravte svoje ciele podľa rozpočtu.

 

Najčastejšie ciele PPC reklamy.

Bez dostatočného rozpočtu sa nedočkáte želaných výsledkov. Priemernú cenu za kliknutie a cenu za konverziu môžete postupne znižovať. Ale nepôjde to hneď od začiatku. Najprv zistite, čo platí na vašich zákazníkov. Až neskôr optimalizujte náklady.

 

Rozpočet závisí aj od konkurencie. Ste nový inzerent, máte veľa konkurentov a chcete ich preskočiť? Asi to nebude lacné.

 

Keď si nemôžete dovoliť vysoký rozpočet, zamerajte sa na jeho efektívne čerpanie. Jednou z možností je inzerovať len na kľúčové slová, ktoré používatelia hľadajú na konci nákupného procesu.

 

Sú to rôzne longtailové výrazy. Napríklad základné kľúčové slovo, ktoré dopĺňa farba, rozmer, značka alebo iné spresňujúce výrazy. Môže to byť aj konkrétny názov produktu. Čím konkrétnejšie kľúčové slovo, tým bližšie k nákupu.

 

Konverzia v e-shope

E-shopy majú sťaženú situáciu. Ak ponúkate stovky až tisícky produktov, rozpočet vás môže výrazne brzdiť. Ako to vyriešiť? Inzerujte len na vybrané produkty:

 
  • produkty, ktoré majú najväčší predajný potenciál,
  • produkty, ktoré sú niečím jedinečné a konkurencia ich neponúka.
 

Predídete tým rýchlemu vyčerpaniu rozpočtu. Nemusíte mať desiatky kampaní a reklamných skupín pre celý e-shop. Radšej si zabezpečte dostatok zobrazení.

Každá kampaň má vlastný denný rozpočet

Ako zaistíte, že mesačný rozpočet nevyčerpáte skôr ako za mesiac? Stanovte si adekvátne denné rozpočty svojich kampaní.

 

Aký denný rozpočet zvoliť? To je individuálne. Záleží na vašich cieľoch, konkurencii, priemerných cenách za kliknutie či mesačnom rozpočte.

 

Denný rozpočet nastavujete na úrovni kampane. Urobte to tak, aby vydržal celý deň. V nastavení kampane si môžete vybrať, ako sa má rozpočet míňať počas dňa. Spôsob zobrazovania reklám môže byť:

 
  • štandardný – rozpočet sa míňa rovnomerne,
  • zrýchlený – rozpočet sa míňa rýchlejšie a môže sa vyčerpať priskoro.
 

Spôsob zobrazovania reklám v AdWords

Čo sa stane, keď sa denný rozpočet vyčerpá? Google jednoducho prestane zobrazovať vaše reklamy v daný deň. Môže však nastať aj situácia, že AdWords dovolí prekročiť váš denný rozpočet. Ale nebojte sa, že kvôli tomu miniete svoj kredit skôr.

 

Google používa denný rozpočet ako priemer. Nedodržiava ho na cent presne. Každý deň ho môže prekročiť až dvojnásobne. Inokedy ho však obmedzí na nižšiu sumu. Prečo? Aby v priebehu kalendárneho mesiaca nepresiahol váš denný rozpočet, ktorý vynásobí priemerným počtom dní v mesiaci (30,4).

 

Príklad: Mesačný rozpočet si stanovíte na 300 eur a kredit dobijete touto sumou. Mesačný rozpočet vydelíte číslom 30,4 a vyjde vám 9,86. To by mal byť váš denný rozpočet. Google to zariadi tak, aby vaše náklady v danom mesiaci neprekročili sumu 300 eur.

 

Máte viac kampaní? Rozdeliť denný rozpočet rovnomerne nie je ideálne. Niektorým kampaniam určte vyššiu prioritu. Hlavne tým, od ktorých čakáte lepšie výsledky a vyšší zisk.

 

S denným rozpočtom vám pomôžu tieto 3 tipy:

 

1. Pozor, aby ste nemali kampane obmedzené rozpočtom. Oberáte sa o zákazníkov. To aj vtedy, keď je váš kredit v AdWords tesne pre vyčerpaním. Google začne šetriť a zobrazuje reklamy len sporadicky. Alebo na nižších pozíciách. Prečo? Aby vám kredit vydržal čo najdlhšie.

 

Úspešné kampane nesmú byť obmedzené rozpočtom. Sledujte stĺpec Podiel stratených zobrazení vo vyhľadávaní (rozpočet). Zistíte, o koľko percent zobrazení ste prišli kvôli obmedzenému rozpočtu.

 

Podiel stratených zobrazení kvôli obmedzenému rozpočtu.

2. Zvýšte denný rozpočet kampaní, ktoré fungujú. Veľa inzerentov robí základnú chybu. AdWords im vynáša, majú výbornú mieru prekliknutia aj konverzný pomer. Napriek tomu prehnane znižujú náklady.

 

Ak má kampaň dobré výsledky, investujte do nej viac. Získate viac zobrazení a máte šancu prilákať nových zákazníkov. Hľadajte bod, v ktorom bude kampaň najziskovejšia.

 

3. Sledujte, aké vyhľadávacie dopyty míňajú váš rozpočet. Často sú úplne nerelevantné. Súvisí to hlavne so zhodami kľúčových slov a nastavením vylučujúcich kľúčových slov.

 

Vylučujúce kľúčové slová v AdWords

Za kliknutie nezaplatíte viac, ako chcete

Koľko zaplatím za kliknutia? Tradičná otázka nováčika v PPC reklame.

 

Za každé kliknutie zaplatíte niekoľko centov až zopár eur. Keď cielite na slovenský trh, ceny sú v priemere nižšie. Zahraničie je drahšie.

 

Presnejšie sa ceny za kliknutia nedajú zovšeobecniť. Líšia sa v každom segmente. Závisia od:

 
 

Cenu za kliknutie môžu ovplyvniť aj vaši konkurenti. Ak predražia kľúčové slová, na ktoré inzerujete, aj vy zaplatíte viac.

 

Čím väčšia konkurencia, tým vyššie ceny za kliknutie. A vyššie celkové náklady. Najdrahšie kľúčové slová v AdWords sú tie najviac konkurenčné. Naopak, longtailové kľúčové slová sú lacnejšie. A zákazníkov vám môžu priniesť oveľa skôr.

 

Maximálnu cenovú ponuku zadávate na úrovni reklamnej skupiny alebo kľúčového slova. Ide o najvyššiu možnú sumu, ktorú zaplatíte za jedno kliknutie.

 

Nastavenie cenovej ponuky

Za kliknutie často zaplatíte menej, ako ste nastavili. Nie viac. Aj tu sa však nájdu výnimky.

 

Príklad: Maximálnu cenovú ponuku pre kľúčové slovo ste nastavili na 0,50 eur. Ale zároveň ste zvýšili cenovú ponuku pre mobilné telefóny o 50 %. Za kliknutie v mobile tak môžete zaplatiť až 0,75 eur.

 

Podobná úprava cenovej ponuky sa netýka len zariadení. Môžete ju zvýšiť aj v oblastiach a  časovom rozvrhu. V Plánovači kľúčových slov ľahko zistíte, koľko percent vyhľadávaní môžete čakať z počítačov, mobilov a tabletov. A v ktorých mestách alebo regiónoch máte najviac potenciálnych zákazníkov.

 

Objem vyhľadávania podľa polohy

Ceny za kliknutie môžete zadať manuálne. Alebo ich necháte na AdWords. Systém ich nastaví tak, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky. Znie to lákavo. Ale pri manuálnom nastavení máte väčšiu kontrolu nad denným rozpočtom.

 

Neviete, aké cenové ponuky zvoliť? Pomôžu vám stĺpce na karte Kľúčové slová. V sekcii Atribúty si pridajte stĺpce:

 
  • Odhad ponuky pre prvú stránku,
  • Odhad ponuky pre hornú časť stránky,
  • Odhad ponuky pre prvú pozíciu.
 

AdWords zobrazí odhady cenových ponúk pri vašich kľúčových slovách. Môžete ich takto upraviť. Ale berte ohľad na ciele, ktoré chcete reklamou dosiahnuť.

 

Odhad cenovej ponuky v AdWords

V AdWords nemusíte platiť len za kliknutie na nadpis reklamy. Používateľ môže kliknúť aj na odkaz na podstránku alebo vaše telefónne číslo. Za kliknutie na tieto aj iné rozšírenia reklamy však zaplatíte rovnako ako za klik na nadpis.

Najnovšia aktualizácia článku: 15. apríl 2019

Máte problém s rozpočtom v Google Ads?

Venujte nám 15 minút a poradíme vám.

Získajte 15-minútovú konzultáciu zdarma.

K ničomu vás nezaväzuje.

Páči sa vám článok? Zdieľajte ho s priateľmi.

Podobné články

Referencie

Začiatkom roka 2019 sme sa rozhodli, že potrebujeme zmenu a skúsime reklamu v Googli, ktorá bola pre nás veľkou neznámou. Výsledky spolupráce s Klucove-slova.sk zhrniem do jedného slova: TOP. Podnikanie sme rozbehli v iných číslach. Počet objednávok nám narástol o 70 % a spolupráca je pre nás veľkým prínosom. Ceníme si aj rýchle reakcie na naše požiadavky, profesionálny prístup, spoľahlivosť a dobre mienené rady.

Oplotenienakluc.sk, PPC reklama

Náš web si žiadal dizajnovú aj obsahovú úpravu a Klucove-slova.sk sme oslovili s požiadavkou na nové, pútavejšie texty. Dodané texty sa nám páčili a splnili svoj účel aj z hľadiska optimalizácie pre vyhľadávače, keď v SEO teste dosiahli 91 %.

Ceremony.sk, SEO copywriting

Klucove-slova.sk sú pre mňa skutočným spojencom v podnikaní. Spolupracujem s nimi už viac ako 3 roky. Som nesmierne spokojný s ich prácou, skúsenosťami a pohotovými reakciami. Odporúčam každému, kto má záujem o detailné nastavenie a profesionálnu správu PPC kampaní. Venuje sa mi ochotný odborník, ktorého rady som využil aj pri iných firemných aktivitách.

Superstahovanie.sk, PPC reklama

Najnovšie články

Prehliadaním webu súhlasíte s používaním cookies, vďaka ktorým vám ponúkame vyšší používateľský komfort. Viac informácií.